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迅雷游戏方师恩解析精品化路线:如何盘活端游
2021-10-18 15:17  178.com    我要评论()
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咪乐|直播|视频 一级价格歧视又称完全价格歧视,每一单位产品都有不同的价格,它假定垄断者知道每位消费者对任何数量的产品要支付的最大货币量,并以此决定价格,因而能够获得每位消费者的全部消费剩余。

2013年,移动游戏饱受关注,任何有关移动游戏行业的数据分享、厂商动态,都能获得非常积极的关注。而端游产品的报道,先是媒体不再特别关注甚至开始表露出“哀悼”之情,而圈内人们也对这个似乎炒不起泡沫的市场有些冷漠。

对此,迅雷游戏副总裁方师恩在接受专访时笑言:“其实端游活得很好,现在处境没有大家说得那么艰难。精品化的端游产品需要时间沉淀,只是大家没那么快看到而已。”

信心来源:端游能提供无法复制的体验

方师恩认为,端游目前仍然可以提供页游和手游无法复制的游戏体验,迅雷将致力于推出精品化的端游,提供更深度的内容和更核心的游戏体验。

“例如PK,在端游中,你可以有走位上的操作,包括技能的组合与使用。而页游,只能说它是能PK而已,虽然页游也有ARPG游戏类型,但在操作上的体验完全不能和端游相比。端游的PK,可以是操作水准和游戏角色能力的综合比拼;而页游在这一点上就只剩下让玩家拼钱。”

此外端游在视觉上的表现能力独一无二,“包括《修魔》发布会上展示的CG,以及和代言人陈小春酷似的游戏人物,这些元素都会加入到游戏中,而页游可能还做不到这些。”

基础建设:走顺平台,为精品化端游铺路

有业内人士认为,作为技术驱动型的公司,迅雷更应该积极自主研发,而且此时仍在做端游代理,有些过时。迅雷游戏方面有自己的算盘,方师恩和他的团队想的是,一款精品游戏的研发需要相对长的周期,在这段时期中,通过代理产品,走顺平台是为了自主研发产品更好的铺路。

“无论端游还是页游,一个好的平台非常重要,迅雷游戏首先要做的是靠代理产品走顺平台路,然后再推出自主研发的产品。”

拿产品:两个维度,细分领域中选精品,同时看重团队

迅雷游戏选产品的策略看起来和腾讯有些相似,将在更广的范围内铺开产品线,找到各个细分领域中,更具特色的精品。主要考量核心玩法、视觉效果、引擎技术和内容完善程度等要素。方师恩认为,拥有更好视觉表现力的产品在迅雷看看平台的推广将获得更好效果。

在确定好需要的产品类型方向后,再开始挑团队,“我们更看重一个团队的项目经验和人员构成,这比看产品本身更重要。拥有一次以上完整项目经验的团队是很有价值的,你只有完整做过,我们才相信你能做好。”

做营销:利用迅雷资源深度推广

据知情人士透露,迅雷目前拥有480万付费会员,以及迅雷看看视频平台。

方师恩认为,迅雷看看的特性与端游的视觉化体验是契合的。类似Flash这样相对简单的方式已经不能满足端游的推广需求,迅雷游戏将为今后的端游制作更多的视频广告,通过迅雷看看平台向用户推广。

另一方面,“迅雷的几百万付费会员,我们会有不同的针对性推广方式。例如,拥有迅雷VIP会员资格的用户如果进入游戏,我们会在游戏中为其提供相应的一些特权来留住他们。迅雷本来就是一个下载平台,抓住几百万的迅雷用户是推广中应该做到的最基本的事情。”

此外,迅雷游戏今后将更多地利用明星效应来进行推广:“这是业内普遍认可的一种推广方式,只是在具体的展开是执行上各家略有不同。迅雷游戏在邀请明星代言后,会在迅雷看看平台做明星影视专题与游戏广告的结合,以深度内容吸引用户进入游戏。”

核心优势:平台最核心,团队是关键

迅雷方面认为,已有的平台,和整个团队是他们的核心竞争力。

“迅雷平台是未来竞争的核心,我们已经通过代理等业务去构建和完善它。另外,我们拥有经验丰富的研发、运营和支撑团队。拿迅雷游戏的客服团队举例来说,人员规模超过200人,这在国内是比较少见的。这样规模的客服团队,对于问题的响应速度和解决速度都很关键。”

在谈到迅雷的老本行“技术”时,方师恩说:“迅雷在下载技术上的积累,能让用户下载游戏更快,在玩游戏时也玩得更流畅。”

新闻热线:010-68947455

关键词: 迅雷游戏 端游

责任编辑:张飞

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